周一的会议室A拉着百叶帘，阳光切成细碎的条痕落在会议桌上。

醒时咖啡的合作沟通会定在上午十点，岑知意提前十分钟到，把消费者洞察的PPT投在幕布上，指尖蹭过翻页笔，塑料壳凉冰冰的。

醒时是近年冒头的精品咖啡连锁，创始人Hugo做线下门店出身，路子野、想法多，这次找青禾，想做门店体验的升级优化。

九点五十八分，门被推开，Hugo走在最前面，穿卡其色工装夹克，发型打理得利落，进门就笑着伸手，力度很大，带着创业者特有的锐气。身后跟着两个市场部的人，手里抱着厚厚的门店运营数据。Ruby上前对接，侧身引着他们入座，刚寒暄两句，会议室门又开了。

谢逾白走在前面，身后跟着周凯。

岑知意握着翻页笔的手猛地一紧。

Michael也愣了一下，立刻起身迎了两步，语气带着点意外：“Shawn？你怎么过来了？”

“顺路，过来听听。”他语气很淡，扫了眼会议桌，径直走到靠里的空位坐下，随手翻了翻面前的项目资料，没再多说。风衣搭在椅背上，露出里面的深灰衬衫，领口扣得规整，和周围松弛的氛围格格不入。

岑知意垂下眼，翻到PPT第一页。这种级别的项目对接会，他从来不出席。

青禾一年几十个个案，他只盯年度战略和重点项目的最终提案，犯不上过来听前期沟通。她想不通他为什么会来，心里那点莫名的紧张又冒了上来，像咖啡粉刚接触热水，细细密密地浮起一层。

会议开始，Ruby先讲整体服务框架，讲完轮到岑知意讲消费者洞察。她握着翻页笔，语速平稳，从门店客流分层讲到动线痛点，再到不同客群的消费决策差异，逻辑顺得很。讲到老年客群的门店友好度时，Hugo忽然拍了下桌子，说这个点准，我们店门口台阶高，老人家根本不愿意上来，我之前只觉得是客群天然分层，没想到是主动把人推走了。

他看向岑知意的眼神亮得很，带着毫不掩饰的欣赏，连着问了好几个落地细节，她都一一答了。

全程谢逾白没说话。他靠在椅背上，指尖搭在资料边缘，偶尔翻一页，视线扫过投影幕布，偶尔落在她身上，很快又移开，面无表情，没人知道他在想什么。周凯时不时记两笔，凑过去跟他说句什么，他也只是微微点头，没什么反应。

散会的时候人潮往外走，Hugo特意绕到岑知意身边，掏出手机点开二维码。“岑老师，加个微信？我那边还有几家社区店的改造想法，觉得你的洞察思路特别对路，改天约个咖啡细聊。”

邀约直白，带着点不容拒绝的热络，完全是创业者的行事风格。岑知意没理由拒绝，正常的业务对接，多接触客户总没错。她掏出手机扫了码，笑着说：“Hugo客气了，您那边定好时间随时说。”

微信加上的瞬间，她眼角余光瞥见门口的身影。谢逾白正和Michael往外走，脚步顿了不到半秒，没回头，径直拐进了走廊。风衣的下摆扫过门框，很快就看不见了。

她收回目光，把手机揣回兜里。Ruby收拾着资料，随口问：“Hugo约你了？”

“嗯，说想聊社区店的事。”

“这人思路活，但步子迈得大，你对接的时候多留个心眼。”Ruby顿了顿，补了句，“他之前那个品牌收尾收得不算好看。”

岑知意点点头，记下了。

晚上回到出租屋，她先冲了杯手冲，坐在书桌前翻醒时咖啡的公开资料。想提前做点功课，免得约咖啡的时候接不上话。

网页上跳出来不少相关新闻，扩张速度很快，融资消息一轮接一轮，底下也有匿名评论说现金流绷得紧，门店盈利数据掺水。她皱了皱眉，把相关信息记在笔记本上。

手机放在桌边，屏幕忽然亮了。

微信消息，头像深灰色，是Shawn。

岑知意愣了一下，指尖悬在屏幕上，半天没点开。他极少主动发消息，之前的对话全是文件往来，没有一句闲聊。她点进去，对话框里躺着一行字，没有称呼，没有铺垫，直截了当：醒时的尽调还没做完，不建议青禾现在深度接触。