谈判周期被无限拉长，对方让步空间极小，甚至多次提出不合理的霸王条款。

试图压低价格、转嫁风险，好几次沟通都陷入僵局，几乎走到谈崩的边缘。

有一次在德国某老牌车企总部谈判，对方技术总监直接拿着潜龙的电芯报告。

言辞犀利地质疑国产电池的稳定性与一致性，直言“只信任欧洲与日本的电池。”

当场让谈判氛围降至冰点，随行的潜龙员工都面露愠色，可周侃依旧面色平静。

他始终稳得惊人，不急、不躁、不轻易妥协，更不冒进做出超出底线的承诺。

面对对方的质疑与苛刻要求，他一条条耐心解释。

一份份出示权威证明，一个个对比性能数据。

把潜龙电芯的技术优势、量产稳定性、专利壁垒、合规资质讲得透彻明白。

哪怕对方态度反复，他也依旧保持专业，慢慢磨合、慢慢建立信任。

用耐心与专业一点点敲开封闭的大门。

周侃之所以能在欧洲谈判桌上如此从容笃定，核心底气，来自朱砂志全力支撑。

欧洲地处高纬度，冬季漫长寒冷，高寒环境下的电池放电性能、续航保持率。

都是当地车企最核心的考量指标。

再加上欧盟严苛的车规级标准与安全要求，对电芯的技术适配度提出了极高挑战。

周侃在前端对接时，会第一时间将欧洲当地的特殊标准、车企需求传回国内。

朱砂志立刻抽调核心研发骨干，成立专项优化小组。

针对欧洲高寒气候、车规标准、环保要求，对新一代电芯进行专项调试优化。

每一组优化后的参数、每一份补充的认证报告、每一项针对性的技术方案。

朱砂志都带领团队连夜攻坚，第一时间整理完善，同步给周侃。

确保前端谈判没有任何技术短板，无论对方提出多么严苛的技术要求。

都能拿出对应的解决方案与权威数据，让对方无从挑剔。

国内总部，周潜坐镇中军，牢牢把控着海外扩张的大局方向。

他没有给周侃下达激进的业绩指标，只定下一条不可动摇的原则。

“海外扩张，不求速度，但求稳健；不贪图一单的暴利，只求长期扎根欧洲市场。

宁可推进慢一些，也绝对不能触碰合规红线，不能招惹不必要的合规风险。”

为了给周侃的欧洲拓土之路全线兜底，集团内部各部门协同联动。

产能方面提前预留专属生产线，保障欧洲订单的优先交付。

跨境物流对接顶级货代公司，规划最优运输路线。

外汇结算、法务风控、海外资金管理全部配备专业团队。

提前规避各类风险，让周侃在前端能全身心投入谈判，没有后顾之忧。

就这样，周侃带着团队在欧洲硬啃了整整两个月，熬过无数次艰难谈判困境。

驳回无数不合理条款，用专业、实力与诚意，终于撕开了欧洲市场的封闭局面。

潜龙率先与德国两家资深新能源车企达成长期战略合作。

签订首批十万套新一代高端电芯的供货协议。

这是潜龙首次拿下欧洲的大订单，标志着潜龙电芯正式获得欧洲主流市场的认可。

紧接着，法国、荷兰接连签约。

潜龙在欧洲市场的布局，从无到有，从单点突破，逐步向区域辐射铺开。

拿下首批订单后，周侃没有停下脚步，而是结合欧洲当地的关税政策。

贸易规则与市场需求，更深一步谋划，提出一套极具可行性的欧洲运营方案。