笔尖划过纸张的沙沙声、双方讨论的争辩声交织在一起。

一场关乎技术落地、成本管控、长期共赢的务实谈判，就此拉开序幕。

“周董，我们中科新材的三元正极材料，能量密度能达到370Wh/kg。

完全匹配你们固态电池的研发要求，但国产材料和进口款比，本身就有差距。

要做到完全适配，我们的生产成本就会高出10%，报价实在没法再降了。”

中科新材的代表带着几分为难，将材料检测报告放在桌上，试图争取更高的定价。

贝特瑞的代表紧跟着开口，“我们的磷酸铁锂改性材料胜在安全性高、成本偏低。

但低温性能确实是短板，要优化到你们要求的零下20度容量衰减不超过15%。

我们需要额外投入研发成本，供货周期也要延长5天。”

江铜材料作为本地企业，优势在于物流快、供货稳，代表则笑着打圆场。

“周董，我们江铜的优势是现货足、配送快，能保证随用随供。

不会出现进口材料的港口拥堵问题，价格上我们可以让出3个点。

就是技术适配方面，还需要潜龙的研发团队多搭把手。”

三方代表各有考量，要么纠结成本，要么顾虑技术适配，要么希望延长周期。

会议室里的讨论一度陷入僵持。

周潜始终安坐主位，没有打断任何一方的发言，指尖轻轻敲击着桌面。

认真倾听每一个诉求、每一项顾虑，眼神沉稳锐利，将所有信息尽收心底。

他没有摆董事长的架子，更没有强势压价，而是等所有人说完。

才缓缓开口，声音不高却极具分量。

“各位都是行业内的领军企业，潜龙选择和各位对接。

看重的是大家的技术和口碑，我们要的不是一锤子买卖，而是长期的战略合作。”

周潜身子微微前倾，语气诚恳又坚定，目光扫过在场每一位代表。

“我明确三点：第一，技术适配的难题，潜龙研发团队全程配合。

朱砂志带队，安排技术骨干和各位的工程师一对一对接，共同优化材料配方。

解决低温性能、工艺稳定性问题，这部分研发成本，潜龙承担30%。

第二，供货周期必须卡死，最长不超过72小时，潜龙后续量产规模会逐步扩大。

首批订单量就不低于50吨，后续随着产能提升，订单量会翻倍增长。

第三，价格给到合理区间，只要材料达标、供货稳定，潜龙的量产订单优先。

未来我们的固态电池推向市场，还能展开更深层次的合作，实现互利共赢。”

这番话既给出了诚意，也划清了底线，

既解决了供应商的顾虑，又明确了潜龙的要求，瞬间打破了僵持的局面。

三方代表对视一眼，都被周潜的格局和诚意打动，不再纠结于细枝末节。

转而围绕技术适配方案、分阶段报价、供货保障协议展开细致商讨。

周潜当场安排朱砂志牵头，和三家供应商分别签订初步合作意向书。

约定每周提交一次样品测试进度报告，明确时间节点，绝不允许拖延。

会议从上午九点一直开到下午两点，整整五个小时，终于敲定了全套合作框架。

送走供应商代表后，朱砂志顾不上吃午饭，立刻带着技术团队赶回研发中心。

安排人员分组对接三家供应商，着手开展材料适配实验，眼底满是攻坚的干劲。

而在潜龙全国各大直营门店，另一项重要工作也在紧锣密鼓地推进。