谷氏工厂的产能已经接近饱和。六个在建城市的订单排到了三个月后，谷小飞急需寻找合作伙伴。

“小杨，把最近收集的几家合作商资料拿给我看看。”谷小飞坐在办公桌前，眉头紧锁，手指轻轻敲击着桌面。

小杨将一叠资料递了过去，“谷总，这几家都是业内口碑不错的企业，您看看。”

谷小飞仔细翻阅着资料，不时在上面做着标记。“这家企业规模倒是不小，但技术实力好像一般，我们的产品对精度要求很高，他们恐怕难以胜任。”

“还有这家，信誉度好像不太好，之前有过拖欠货款的记录，和他们合作风险太大。”谷小飞摇了摇头，将这家企业的资料放在了一边。

小杨问道：“谷总，那大江怎么样？”

谷小飞沉思片刻，说：“大江科技看起来还不错。企业规模虽然不是最大的，但技术实力很强，老板刘总做了一辈子代工，经验丰富，而且信誉度也很好。我们抽空约着实地考察一下，看看他们的生产环境和管理水平怎么样。”谷小飞说道，“毕竟合作是大事，不能只看资料。”

他带着小杨，驱车前往位于隔壁省会的精密制造企业——大江科技。经过几个小时的车程，他们终于来到了大江科技。刚下车，就看到一位五十多岁的中年男人快步走了过来，脸上洋溢着热情的笑容。

“谷总，欢迎欢迎！我是大江科技的刘建国，早就盼着你们来了。”刘总紧紧握住谷小飞的手，用力摇晃着。

“刘总，久仰大名。”谷小飞也笑着回应道，“这次冒昧前来，是想实地考察一下贵公司的情况，看看我们有没有合作的机会。”

“那是当然，我们大江科技随时欢迎谷总的考察。”刘总做了一个请的手势，“谷总，这边请，我带你们参观一下我们的工厂。”

刘总带着谷小飞参观产线。车间里灯火通明，地面一尘不染，各种设备排列得整整齐齐，虽然不是最先进的，但每台设备都擦拭得锃亮，显示出良好的维护状态。工人们穿着统一的工作服，在各自的岗位上有条不紊地忙碌着，整个车间秩序井然。

“刘总，你们工厂的管理很好。”谷小飞说，“这么大的工厂，保持得非常整洁有序，很厉害。”

“谷总过奖了。”刘总道，“我们一直注重工厂的管理和环境，只有这样才能生产出高质量的产品。”

谷小飞一边走，一边仔细观察着每一个细节，时不时地停下来，凑近设备查看，还拿出手机拍照记录。他指着一台正在运转的设备，问道：“刘总，你们做过户外设备的壳体吗？”

刘总：“做过。我们给通信基站供过货，防水防尘等级能做到IP67。在一米深的水中浸泡30分钟，设备能正常运行；对于直径大于1毫米的固体颗粒，也能完全阻挡。”

谷小飞：“我们需要IP68的标准，这意味着设备要能在超过1.5米深的水中浸泡至少1小时，并且完全防止任何固体颗粒进入。而且，我们的设备要在高温高湿的环境下工作，温度范围要达到-40℃到85℃，相对湿度在95%以上，还要具备耐盐雾腐蚀的能力，能承受至少1000小时的盐雾测试。你们能行吗？”

刘总皱了皱眉，心里盘算着：IP68的标准确实比IP67高不少，要达到这个标准，需要对生产工艺进行技术改造，投入肯定不小。他看着谷小飞，试探着问：“需要技术改造，投入不小。谷总，您能给我们多少订单？”

谷小飞早有准备，他沉稳地说：“首批五千套。如果质量过关，后续每年至少两万套。我们公司的业务正在快速扩张，对这类设备的需求会越来越大。”

刘总在心里快速计算着，首批五千套，后续每年至少两万套，这可是一笔不小的生意。他咬了咬牙，说：“那我们可以投资一条新产线。但需要您预付百分之三十的订金，这样我们才有资金进行技术改造和采购原材料。”

谷小飞摇了摇头，他知道预付百分之三十的订金对公司来说压力太大，而且风险也高。他说：“百分之二十。验收合格后付百分之三十，剩余百分之五十按季度结。这是我们公司的常规付款方式，也是为了保证产品质量。”

两人讨价还价，你来我往，互不相让。刘总坚持要百分之三十的订金，谷小飞则寸步不让，只愿意给百分之二十。最后，经过一番激烈的谈判，两人各退一步，敲定百分之二十五。谷小飞伸出手，脸上露出了真诚的笑容：“刘总，合作愉快。”

刘总握住他的手，用力晃了晃，脸上也露出了笑容：“谷总，您比我想象的年轻，也比我想象的有魄力。我相信我们的合作会非常愉快。”

谷小飞笑了笑，没再接话。

回程的车上，小杨看着谷小飞，好奇地问：“谷总，这次怎么没有带周师傅来，有他在，您也能更放心。”

谷小飞靠在座椅上，闭上眼睛，脑海中浮现出老周的身影。老周经验丰富，看产线确实很准。但他已经退休了，不能什么都靠他。谷小飞深吸一口气，睁开眼睛，看着小杨，认真地说：“老周退休了，不能什么都靠他。我们自己也得学会看。公司要发展，不能总是依赖老员工，年轻一代要尽快成长起来，独当一面。以后还有很多项目等着我们去做，我们必须具备独立判断和解决问题的能力。”