这便不叫“备货”，这叫压货。

而且压的是最容易折旧的那类面子货。

她又去翻进货簿和出货簿，越翻越清楚。胡三泰做铺子，用的是老掌柜最常见的那套想法：铺面得体面，样式得备足，老客得照顾，哪怕一时不挣钱，场面也不能先难看。

这套路数若遇上主家愿意长期托着，未必不能撑。

可一旦账期放松、回款拖慢、进货还不肯收，布庄表面越体面，里头就越空。

“亏的不是货。”谢知禾终于道，“是压货和账期。”

胡三泰本就憋着气，闻言立刻冷笑：“姑娘这话说得倒轻巧。铺子不开在京里，自然可以嫌样式压得久。可顾家布庄做的是京里体面买卖，不是乡下集上卖菜籽油。货少了，人家瞧不上；账催急了，老客翻脸。到头来亏的还不是顾家的名声？”

他这一句，终于把顾家生意里最难动的一层也说出来了。

不是不知问题。

是不敢先动“体面”。

顾行舟站在一旁没说话，只看谢知禾如何应。

谢知禾也没有与胡三泰争高低，只径直走到仓里最里头，抽出一匹压在底下的浅藕色细缎，又指了指旁边一叠同色系碎花绢边：“这两样分开看，都旧。配在一起，未必旧。”

胡三泰一怔。

“还有这一匹。”她又点向另一边，“不是卖不出去，是摆在前头时，旁边压着太多更体面的主货，谁会多看它？”

她回头看向顾行舟。

“这铺子眼下最要紧的，不是继续摆面子。”

“是先把死在仓里的钱救出来。”

胡三泰脸色瞬间沉了：“死钱？姑娘怕是没做过铺子，不懂什么叫存货压仓。哪家布庄没这些？”

“哪家布庄都有。”谢知禾平静道，“可哪家布庄若回款已慢到这个地步，还继续拿新货去压旧货，那便不是会做买卖，是在替仓里这些布撑体面。”

这句话不尖利，却几乎将他多年坚持的那套路数一把挑开。

顾行舟看着她，眼底神色越来越专注。

他原先只想让她平账，可这一刻忽然生出一种更清楚的感觉。

谢知禾看生意，不只是会从账上找问题。

她是会直接伸手，去摸这摊买卖到底哪里快死了。