缕 兰：我有方法。

爸爸。

关键是产品好做好推利润空间高就好。

这个是不是也让客户试用啊？

桃花源：这些没问题，爸爸还是关心前边的这个问题。

万丈高楼平地起，这个根基最重要。

根底、根基，一定打牢它，打好它，打实它，打合理它。

千万别最后做起来了，前边这根基出问题，那就这个前功尽弃。

这个非常非常重要，也非常关键。

对，媚嫔，你这个说到点子上去了。

所谓的跑市场，就是拿着样品去让客户做实验。

主要是这个工作，一做实验，试着行，确实比他们现在使用着的好，这个就替换过来了，就这么简单的个事。

但是你得去跑啊，你得去让他们现场做实验，这是一个。

主要难点，是他们愿意给你做实验，愿意给你这个机会，或者说，你得能争取到这个机会。

他们如果一看觉得这些肯定都不行，连给你做的机会都没有，那么你就没戏了。

嘿，主要就是让他们有给你做实验、试用的机会。

这就是做市场，这个产品的主要点就是做市场，就这么一个点，只要这个点突破了，很顺。

再就是你得找着那些客户，就像媚嫔说的，谁在用？哪些企业有印染工序？你得找到这些渠道，得找到。

缕 兰：他让我问你呢。

呵呵。

爸爸。

桃花源：那个准备包地的，绿龟的那个合伙儿的，那个伙计，他们合伙儿的，你说过是干什么的？

他是不是就是干类似的产品啊？可以让他先提供提供线索，然后一块儿去找找客户，拿着样品做实验就行。

这个产品很硬，一做他们就感兴趣了。

缕 兰：盐业化工。

他还不如绿龟。

桃花源：他盐化工是干门头还是干销售？还是干什么的？

他只要是化工门头的话，他就有个概念，对这个行业大致就有个数儿，他就能提供很多线索。

有了线索以后，就可以随着那个线索往下顺。

顺着已有的线索，他们就给你介绍好多，就这么往下顺进去，做起这个产品就有基础了。

然后就再扩大产品，爸爸再找找其它的渠道，再用其它的产品往下顺。

但是呢，我必须得找那些能够控制的了的渠道，能够控制的了的，能够弄出配方来的。

这个利润，这些产品的成本我有数的，我能够掌握产品成本的，我们必须做这类产品。

缕 兰：网上推。

他做低端的。

桃花源：媚，

找这些客户，找这些渠道，绿龟说，让你问爸爸。

这个嘛，应该是独立完成的，一开始爸爸可以让他们协助，可后面要独立去做。

绿龟那个合伙的，只要不是化工门头，这个行业他接触的就很少。

再就是，你可以从网上搜搜那个印染企业。

我们这当地，一搜就能出来很多。

先找一个好说话的，因为有些企业一开始根本不给你说、给你做的机会。

让绿龟先去多跑跑，跑上三五个，有一个愿意做实验的就行。

特别是什么情况下容易做进去呢？他们说这么做会比较顺：

就是他们在使用过程中有问题，用着不方便，想换产品的时候；

这会儿你去给他们提供一个好的产品，他本身想找还找不到，这个时候是最顺的时候。

媚，

前几天是怎么跟绿龟说的？

这个该说说的，爸爸心里好有数。

寅年-7-23晚上

桃花源：媚，

还上课吗？

寅年-7-24一早

缕 兰：爸爸。

寅年-7-24上午

缕 兰：爸爸。

桃花源：在学校？

缕 兰：在上课，

爸爸。

你呢？

桃花源：在公司。

缕 兰：爸爸，

你说的那个助剂啥时候弄啊？

桃花源：昨天爸爸特别说的，“前几天是怎么跟绿龟说的？这个爸爸认为很重要。”

在等媚对这一点的思路呢，这是基础，应该很重要吧？

缕 兰：嗯呢。

投资不？

桃花源：不需要。

框架好了后，即开始做。

缕 兰：这个好弄啊。

绿龟这边好说啊。

桃花源：爸爸却认为最关键。

总感觉媚在这一点上有些轻易了。

缕 兰：不啊。

你放心吧。

桃花源：这是爸爸最不放心的。

缕 兰：主要是咋干。

技巧。

专业知识这方面。

桃花源：这方面爸爸都考虑好了。

只欠绿龟的协调。

呵呵。

缕 兰：主要是爸爸帮着就好。

绿龟肯定愿意啊？

有啥不愿意的。

桃花源：媚，

下午，或晚上有时间吗？

和媚嫔，还有绿龟当面说说？

缕 兰：有课，

我看看能不能挤出时间来。

中午联系。

爸爸。

寅年-7-24中午

缕 兰：爸爸，