缕 兰：咱这里哪些企业做印染啊？

桃花源：先从当地做起，这是一个。

第二呢，那些和肤润集团配套的，就是肤润集团外协的那些小印染厂，肤润集团的那些小服饰，这些小企业，一般都是个人干的。

印染助剂，这些小企业都用。

先从这里开始做，先试试。

后面再做一些大的印染线，那个用量就很大了，一用就好几吨，几十吨的。

那些以后慢慢再做，先感觉感觉。

先看看适应不适应这个行业，这些产品，有多大的悟性，先试试。

桃花源：初步是想，先做一个：柔软剂的产品。

缕 兰：哦。

这个属于行商对吗？

桃花源：行商？

缕 兰：行商就是跑。

坐商就是电话网络销售。

桃花源：行、坐结合吧。

缕 兰：嗯呢。

桃花源：媚嫔，我详细的说一下，选这一个产品的考虑。

第一个，这个产品是我可以掌控的一个关系的一个产品。

这个产品能做到哪一步呢？

第一，到时候配方可以弄出来，这是第一点。

第二，我可以让她只是收一个加工费，其他的利润全让给我们。

这个起码的利润可以翻番。

第三，这个产品比较好做，它针对的是一些小厂，财务简单，不需要关系，只要产品硬，都是个人老板直接操作，只要产品好用，他就可以接受，很好做。

第四，也是最重要的，他这个产品非常有特点，非常好用，比现在目前市场所有的产品都好，质量非常好，好用，很容易做市场。

也就是说，只要绿龟做好一个企业，这个企业，他在这个行业里边，他都认识很多人。

只要产品好用，他们自己内部就介绍，就能自己串很多客户。

也可以说，这些做印染的，想找这么个产品都不容易，是这么个意思，所以很容易做。

只要找到这些企业，能够把那货给他送过去，他就能够铺开。

另外两点也很重要。我不说了，第一个，这是我可以掌控的一个，包括利润，包括配方。以后都可以弄过来，都可以我们自己做。

缕 兰：嗯呢。

爸爸，

这个销售咋讲产品？

桃花源：以这个为敲门砖，切入这个行业，慢慢就熟悉了，就适应过来了，

对这个行业有概念了，然后再铺其它的产品，包括做一些大厂，像当地的肤润集团，还有更大的飘润集团，这些大企业。

当然做这些大企业就比较麻烦了。

起码对这行业得有感觉，对产品得有感觉。

这一步一步来，先做到零投入，直接就受益了。

现在是争取这么做。

缕 兰：有关产品的常识啥的可以研究研究吗？

桃花源：这个是必须的，最后确定下来做的话，这些产品的所有的特点、注意事项，到时候，我让他们具体给你们讲。

到时候我和他们说，让他们直接联系绿龟，直接碰头就行。

产品的特点、使用方式、怎么推价格，什么注意事项，出现问题怎么解决，让他们直接和绿龟对接就行。

缕 兰：爸爸，

我可以帮着他做吗？

桃花源：媚嫔，只要你那个精力允许的话，最好是你们两个一块儿做。

你做财务，绿龟负责技术、销售、生产，他管这三块，你管财务，这样最好啊。

现在还有一个最重要的问题，绿龟这边儿，我们以什么样的方式，怎么说这个事情，这个是最重要的。

先把基础打好，你这个协调不好，后边会有隐患，不好啊，一开始就把它切入明白。

我还是那句话，这些东西是不可逆的，不可退的，一开始以什么方式谈，一开始先想好，这么比较好。

缕 兰：我一周可以弄三天左右时间跑市场。

我跟他说就行。

桃花源：市场不必刻意的去做，随意的做就行了。

这些产品本身很硬，客户自个儿就能顺，就能串。当然这个市场也是需要跑的，特别是一开始，主要任务还是一个送货。

再就是，为什么叫坐商结合呢？你可以通过网上推广之类的，等等，方式比较灵活，市场前途很大，做起来的话很可观的东西。

媚，

你说你跟绿龟说就行，爸爸还是觉得有些轻率。

前几天是怎么跟绿龟说的？这个爸爸认为很重要。