复盘会定在周四下午两点，地点在万象城项目部的会议室。

林芏提前一天就开始准备。她做了三套花艺方案的实物小样，又把开业那天展示的设计手稿重新整理了一遍，挑了几张画得最利索的装进文件袋里。晚上在楼上对着镜子练了三遍讲解词，沈知微靠在床头看她折腾，忍不住说了句“你放松点，又不是答辩”。

“我头一回参加这种场合，你让我不紧张？”林芏把稿子往桌上一拍，深吸一口气，“再说了，陈屿说甲方那边会来好几个部门的负责人，我要是在他们面前掉链子，以后还怎么混。”

“你正常发挥就行。”沈知微放下手里的书，看着她，“你开业那天跟老客户聊花艺方案的时候状态就很好，讲得清楚又自然。复盘会上你就照那个状态来，别端着。”

林芏想了想，点了头，又对着镜子练了两遍。

周四下午一点半，林芏提前到了万象城项目部。陈屿比她到得还早，正跟甲方的一个对接人在走廊上聊天。看到林芏过来，陈屿朝她招了招手：“林老板，来，我给你介绍，这位是甲方运营部的张经理，万象城后期招商和运营都是他这边主导的。”

张经理是个四十来岁的男人，看着挺和气，跟林芏握了手：“林老板，你们那个中庭装置我看了现场照片，做得确实漂亮。后期维护这块，你跟陈屿配合好，我们这边省心不少。”

林芏笑着应了几句，心里稍微稳了些。

两点整，人陆续进了会议室。甲方那边来了五个人，运营部、工程部、招商部各有人到，还有项目总负责人老赵。林芏注意到周海龙没来，但阿凯坐在长桌靠后的位置，面前摆了个笔记本，看样子是代表周海龙那边来听会的。

林芏跟阿凯对视了一眼，阿凯微微点了下头，脸上没什么表情。林芏收回目光，在心里提醒自己今天别出差错，周海龙派阿凯来，大概率是来挑刺的。

复盘会的前半段是工程进度汇报，陈屿讲了中庭装置的施工情况和后续维护计划，林芏在旁边补充了花材选配和季节更换的方案。她讲得比预想中顺畅，张经理还问了她几个关于花材成本控制的问题，她都答得挺利索。

轮到阿凯发言的时候，他翻了翻面前的笔记本，开口：“林老板的方案整体没什么问题，但我这边有个疑问。你那个维护报价里，花材替换的频率写的是每季度一次，但万象城这个人流量，尤其是节假日高峰期，花材损耗肯定比普通商场快。你按季度替换，中间要是损耗了怎么办？这块的费用谁来承担？”

林芏心里一紧。这个问题问得刁钻，维护合同里确实没写这么细，她之前跟陈屿对的时候也没考虑到节假日高峰的因素。她正琢磨着怎么答，陈屿先开了口：“阿凯这个问题提得好。节假日高峰期的损耗我们提前预估过，合同里虽然没有单独列条款，但我们在报价里留了百分之十的弹性空间，专门用来覆盖高峰期额外替换的成本。这个弹性空间怎么用、用多少，每次替换之前我们会跟甲方运营部这边提前报备，确认之后再执行。”

张经理在旁边点了点头：“这个机制可以，报备制我们这边能接受。”

阿凯看了陈屿一眼，没再追问，低下头继续翻笔记本。林芏松了口气，在心里给陈屿竖了个大拇指。

后半段讨论招商配套的时候，阿凯又插了一嘴：“林老板，你花店那边最近在扩店，我听说还接了别的商业软装项目。你这边同时跑好几个项目，万象城这边的维护要是跟不上节奏，到时候甲方追责起来，你一个人扛得住吗？”

林芏这回没等陈屿开口，自己接住了：“阿凯这个问题我正好借这个机会说明一下。我花店的扩店已经完工了，新加了操作间和展示区，团队也扩了。万象城这边的维护是我跟陈屿合作，他负责结构和技术对接，我负责花材和视觉效果，两个人分工明确，不存在我一个人扛的情况。另外，我这边接的其他商业软装项目跟万象城的维护不冲突，都是错峰排期的。”

她说完看了阿凯一眼，脸上带着笑，语气不急不缓：“阿凯，你要是还有其他担心，可以会后单独找我聊，我把排期表发你看。”

阿凯嘴角动了一下，没再说什么，在本子上记了两笔。

会议结束之后，张经理把林芏和陈屿留下来聊了几句，说后续还有几个楼层的软装改造想找他们做，回头把需求发过来让他们报价。林芏应了，心里踏实了不少。

从会议室出来，陈屿走在她旁边，偏头看了她一眼：“刚才阿凯那几个问题，你答得挺稳的。”

“差点被他问住。”林芏呼了口气，“那个节假日损耗的问题，我确实没考虑到，多亏你接住了。”

“周海龙那边的人嘛，肯定要挑刺的。不过他挑归挑，咱们答上来了就行。”陈屿想了想，又补了一句，“不过他说你扩店接项目的事，说明周海龙那边一直在盯着你。你这边但凡有点风吹草动，他都知道。”

林芏点了点头，没再多说。

晚上回了花店，沈知微已经做好了饭等她。林芏把复盘会的情况说了一遍，讲到阿凯那两问的时候，沈知微放下筷子听得很认真，等她说完了，开口问：“陈屿帮你接住的那个弹性空间，合同里写了没有？”

“写了，但没写那么细。陈屿当场说的那个报备制，回头得补进合同附件里，不然甲方那边以后不认就麻烦了。”

“你明天让陈屿把补充条款拟好发给你，你过一遍，没问题就签。这种事口头说了不算，得白纸黑字写下来。”沈知微语气很平，但林芏听得出来她挺在意这件事。

“知道了，我明天就跟陈屿说。”林芏扒了口饭，嚼了两下，突然想起件事，“对了，张经理说后续还有几个楼层的软装改造想让我们做，回头要发需求过来。”

“好事。”沈知微给她夹了块排骨，“万象城的项目做得越多，你在甲方那边扎得越深，周海龙想动你就越难。”

林芏点了点头，埋头吃饭。