“没什么事，路过。”谢青冥朝她摆摆手，示意她忙自己的，不用管他。

易潇然坐下，目光回到老赵身上，又问道：“如果让你组一个镖队，你怎么选人？”

老赵思考片刻才回道：“先选信得过的，再看能不能打。”

易潇然笑笑，示意他下去吧。

之后她又面试了几个，有夸夸其谈的、有路都不认识的、也有在意月银多少的……

她面不改色，只正常问，正常记。不当场录用，也不当场拒绝。

忙完这几个人，她才顾得上歇一口气，合上名册，揉了揉眉心，正想往椅子上一瘫，才发现谢青冥还坐在厅里，正悠闲地喝着茶。

她尴尬了一瞬，连忙坐好，正想拉扯点什么话题，就听谢青冥说：

“行了易姑娘，签了合约都是自己人了，想放松就放松吧，不用在意我。”

易潇然在心里翻了三个白眼，心想这可是我家啊！我爱干嘛干嘛！

只是她把这话咽了回去，小声说：“哦，那二公子，你随意，我回去休息了。”

“易姑娘。”谢青冥把茶杯放下，淡淡地看了她一眼：“最近镖局……晚上安排点看家护院的走动一下？”

“咦……”易潇然疑惑，原本西院有货物时就会安排伙计值夜，只是最近生意一言难尽，也就没在意这件事了。

没等她多问，再一看，谢青冥不知道什么时候已经离开了。

……

不过几日，在孙镖师的倾力协助下，易达镖局的“新员工”陆续到岗了。

易潇然去校场视察了一番，很是满意。

不仅组建了七至八队标配的镖队，更在阿青他们的传单轰炸和造势下，让易达镖局终于迎来了几位新客户。

她翻着账册，面带微笑，看着面前几位客户，看得这几位掌柜心里发毛。

城东的布庄周掌柜好奇一问：“易东家，你这是……何意？”

易潇然利落地将账册翻到某一页，缓缓开口：“周掌柜，年初时你在振远镖局运过三车绸缎，每车五十匹，只是……”

她又念道：“江淮城边那收货的人说，订的是一百六十匹，足足少了十匹，唉，这账目最后对不上，镖局不光赔了十匹布钱，连你这边的镖银钱，都未收齐呢？”

周掌柜听完，呵呵一笑：“哦，这事啊，咳……当时易总镖头说了，先付个首款，之后再……”

没等他说完，易潇然打断他：“那是振远镖局的事，我不计较了，现在这里叫易达镖局，新客优惠七折，不过客户得按我的规矩评级。”

她笑着拿出一张评级表：

甲级客户：合作三年以上，从未拖欠镖银，可放宽至年结。

乙级客户：合作一年以上，偶有拖欠但已结清，可季结。

丙级客户：新客户或有过一次坏账记录，月结。

丁级客户：有过两次以上坏账记录，以及货不对数者，必须全款先付，否则恕不接待。

她把这张表格在几人面前抖了抖，然后轻轻平摊在案上。

几位客户围上来仔细看着，互相交流，这倒是在其它镖局未见过的东西，挺新鲜的。

没等他们多问，易潇然玉指一点，指到丁级客户上，对周掌柜说：“你的评级在这里，这次七成运费，麻烦先结。”

周掌柜脸上青了一阵儿，又紫了一阵儿的，良久后才争辩了一句：

“易姑娘啊，我跟你父亲也是老相识了，看着你长大的，你这评级……有点不尽人情了啊？”

易潇然轻咬嘴唇，淡然地说：“没关系周掌柜，此评级每年重新更新，今年你要是实在接受不了，去别的镖局看看？”

这周掌柜不愧是生意人，权衡之下，熟识的镖局加上只需七成镖银的优惠，这笔账谁都会算。

他先沉默没有说话，在一旁思考去了。

其它几位客户交头接耳，对了半天，也终于找到自己的定位，大家都从丙级客户开始，看起来条件还能接受。

“好！各位，明日此时，请来镖局签契约，同时备好货物！随签随走。”易潇然起身行礼。

“契约？是什么？”他们没明白，以前好像就是对一下送货单就好了？

“你们明天来就知道了。”

易潇然挥挥手帕，与众人告辞了。

……

回到柜台，她招呼了一个伙计过来，让他去纸行买点东西回来。

“红、蓝、黄，这三色的宣纸，有多少买多少，我自有用处。”

交代完后，伙计拿着钱麻溜地跑了。

易潇然这才忙完一天的工作，回到房后，七喜给她递茶时，说：“小姐，谢家那二公子今天来找你什么事呀？”

她这才想起来白天谢青冥跟她说的话。

“让孙镖师安排点伙计值夜。”

她冷静安排着，人走到窗前，看着天上诡异的月色，开始觉得谢青冥这个谜语人，似乎有什么话没跟她说明白。