余尚年：“已经在写了。唐总，我师兄那边的新材料也出来了，比现有的轻15%，耐低温性能更好。可以作为下一代产品的备选。”

唐月：“好。继续跟进。”

谷小飞接到方案后，立刻让工厂转产。老周虽然人在青城，但通过视频指导徒弟们调试新产线。第一批“北极版”节点在十天后发往青城。

青城项目推进到第二个月，当地政府突然提出要重新评估技术方案。原因是，有本地企业向政府反映，联合体的方案“过于依赖外地供应商，本地企业没有参与机会”。

谷小飞急了，打电话给苏云。

苏云说：“这不是技术问题，是利益问题。你约一下发改委的主任，我飞过去谈。”

苏云带着赵昕和陈默飞到青城。她约了青城发改委的孙主任，在一家茶馆见面。

孙主任五十多岁，说话慢条斯理：“苏总，不是我们不相信你们的技术。但本地企业也要吃饭。你们能不能把一部分配套项目分包给本地企业？”

苏云端起茶杯抿了一口，放下杯子笑着开口：“孙主任，我们一开始做方案的时候，就已经考虑了本地用工和基础配套的需求，目前项目里土石方工程、安防围挡这类非技术类配套，全都是交给本地合作方做的，工人也优先招了当地的待业劳动力。”

孙主任点点头：“这些我们知道，但本地做设备配套的企业，也希望能参与项目建设。”

“孙主任，您应该清楚我们这个项目是做什么的，这是全国首个极寒地区全域智慧城市试点，所有核心节点设备都要经过耐低温零下四十度的可靠性测试，容不得半分差错。”苏云语气放缓，眼神却很坚定，“当然，我也理解本地企业想要参与的想法，如果他们有能力通过我们的技术标准测试，我们非常欢迎纳入供应商体系，不管是现在的项目还是未来的扩容，都有合作机会。但核心设备和技术方案不能分包，这是质量底线。配套的施工、运维、部分非核心零部件，可以优先考虑本地企业。”

孙主任：“具体怎么操作？”

苏云：“我们列一个清单，哪些可以分包，哪些不能。本地企业有能力做的，同等条件下优先。没有能力的，我们协助培训。”

孙主任听完哈哈笑了两声，说：“这个方案可以。苏总，你们是做实事的，是我多虑了。其实我们也不是要硬塞，就是本地企业有这条路走，他们也就有奔头了。”

苏云笑着点头，端起桌上的茶抿了一口。

孙主任拿起笔在笔记本上圈了几下，抬起头说：“那我回头就让招商局的同志跟你们对接清单，尽快把这件事落地，不耽误你们项目的整体进度。”

苏云放下茶杯，伸手和孙主任握了握：“那就麻烦孙主任了，我们这边也会尽快把清单整理出来，今天辛苦您。”

会谈结束后，陈默问苏云：“苏总，您是不是早就料到会有这一出？”

苏云抬手掸了掸西装下摆，轻笑一声：“地方要拉动就业、带动本地产业发展，本来就是合理诉求，提前留好缓冲空间，彼此都有台阶下，谈起来自然顺畅。”

陈默听完恍然大悟，点头应道：“我明白了，我这就去安排整理分包清单，整理好第一时间发给招商局对接。”说罢便拿起笔记本转身准备出门，刚走到门口就被苏云叫住：“记得把资质要求标注清楚，不能为了照顾本地企业就放低标准，项目质量不能打折扣。”

陈默回过头应道：“放心吧苏总，我记清楚了。”说完带上门走了出去。