“谁知道你说的是真是假，你一个外地人，让俺们怎么信你？”一个妇人提出质疑。

联想到刚才她和红姨的冲突，众人脸上浮现质疑。

“我可以给海棠担保，她是个实诚孩子，确实有个相好的后生，两人眼下无处可去，暂住蛇神庙，不信你们可以去瞧。”说话的是林张氏，她在村里向来是个老好人，她的话自然有几分可信度。

一些年纪小、心肠软的姑娘渐渐信了。

“林张氏啊，你怕不是收了人家好处，才帮她编瞎话吧！”

李初棠抬眸。

只见红姨去而复返，一脸不善地挤到前面，身后跟着几个老姐妹和一群孩童。

“一个外地的穿金戴银，城里不住跑上山？我看这些家当来路不正，八成偷的！大家可别上当，小心惹祸上身！”

“就是就是，瞧她那伶牙俐齿的样儿，肯定是个江湖骗子！”

李初棠不气反笑：“各位姐妹，你们不信我，我能理解。这是你们的场子，只有你们欺负外乡人的份，我一人势单力薄，能占什么便宜？”

“我贱卖首饰。得利的是你们，还怕什么？我就住蛇神庙，林张婆婆可以作证。若是买了不满意，大可找我退钱，难道我还能长翅膀飞走不成？”

她说话条理清晰，举止间自有一股见过大世面的镇定，让人不自觉信服。

红姨噎住了。

围观的女人窃窃私语，疑虑渐渐消散。

“……这个怎么卖呀？”一个花季少女怯生生地指了一支绒花。

“姑娘好眼力！这是采蝶轩的货，采蝶轩你们听说过吗？"李初棠煞有介事地问。

她一脸茫然的摇头。

李初棠换了说词：“这是京城最火的首饰铺子里，最时兴的东西！原来一支要卖三十两银子！我初来乍到，和你交个朋友，三十文一支，当是各位姐姐行善积德，帮衬我和情郎渡过难关了！”

价格不能定高，山民们积蓄有限，何况是二手首饰，尽快变现才是上策。

“三十文啊……”那小姑娘摸了摸干瘪的钱袋，有些犹豫。

“好首饰自然要配好价钱，不然怎么对得起妹妹你这样水灵灵的脸蛋儿？”李初棠笑得亲切，“咱们女人啊，就是要对自己好一点。银钱是身外之物，花了还能再赚，青春无价，就得趁年轻好好打扮自己呀！姐姐你说是不是？”

一番话说得小姑娘心花怒放，脸颊泛红。

李初棠趁热打铁：“这样，妹妹，三十文拿走这支簪花，我再做主，送您一个林张婆婆编的竹帽！可好？”她说着，顺手拿起摊上一个小巧的竹帽，递了过去。

林张婆婆在一旁看着，嘴唇动了动，终是没出声。

小姑娘一看还有赠品，爽快地数出三十文铜钱。两人一手交钱，一手交货，完成了李初棠摊上的第一桩买卖。

李初棠热心帮小姑娘拆开原来的发辫，梳了个时兴的简单发髻，小心翼翼地将簪花戴好，拉着她的手，向众人展示一番。

“各位快看，美不美？！是不是话本里的仙子？”

小姑娘羞得满脸通红，眼里闪着欣喜的光。

“簪花名花有主啦！还剩这几件耳坠、手镯，每件都赠送林张婆婆的竹制品一件！先到先得，卖完可就没喽！”

围观的一看这架势，又见到实物戴上的效果，纷纷心动，七嘴八舌开始问价。

不一会儿，李初棠以极低的价格卖掉一只手镯。

摊位前顿时热闹起来，以红姨为首的几个老妇围在一旁冷眼旁观，年轻的女孩们热情地问东问西，凑热闹的小孩在人群里钻来钻去。

李初棠生意红火，一边招呼客人，一边维持秩序，顺手扶起一个差点撞到她的女童，继续推销剩下的饰品。

这边热火朝天，相邻的摊位愈发冷清。

李初棠手里叮当作响地数着铜板，旁边的几位摊主，包括和林张婆婆聊天的马脸大婶，双眼瞪着她，几乎要喷出火来。

“林张啊，你真是大方，人家拿着你辛苦编的东西，眼也不眨的送人咯！”马脸大婶忍不住阴阳怪气地拱火。

林张婆婆脸上挂不住了，低声道：“海棠啊，我做这些东西不容易，你怎么……怎么都不跟我商量一下就送人？”

“婆婆您别急。”李初棠手上不停，低声解释，“退一步是为了进两步。先让利，引人过来，用了您编的东西,她们若觉得好，往后需要竹器第一个想的就是您。还愁以后没生意？”

李初棠拉过她的手：“放心啦，卖首饰赚的钱，分您一半，当是补偿您竹器的本钱和这几日的照拂。”

林张氏一听能分到一半钱，眼睛顿时亮了，那点不快烟消云散，笑得合不拢嘴：“这……这怎么好意思……”

马脸大婶见状，撇撇嘴，声音不大不小地嘀咕：“城里来的就是心眼多，一张小嘴叭叭的，死人都能说活了。”

李初棠耳朵尖，听见了也不动怒，笑吟吟地回敬：“婶子有空操心我，不如多想想怎么卖摊上的货。”

马脸大婶被噎得一口气梗在喉咙里，气得不行：“我不像你，专骗村里人的血汗钱！”

李初棠见她急了，一笑了之，不再理会，继续招呼客人。

忙活了一阵，带来的首饰卖掉大半。她仔细数了数赚来的铜钱，分了一半塞到林张婆婆手里。

林张氏又是欢喜又是惭愧：“哎呀，哪里需要这么多，折煞老婆子了……”

“婆婆，您就收下吧。以后我和大壮在山上，少不得您照应。这钱就当是我们交的饭费。”李初棠语气诚恳，“您要是不收，就是不拿我当自己人。”

林张氏一听这话，不再推辞，美滋滋将钱揣兜里。

首战告捷，李初棠拿着剩下的铜板，打算买些日用品，目光扫过集市，锁定了一个卖猪毛牙刷的摊位。

“大爷，牙刷怎么卖？”她走过去，拿起两支看起来还算整齐的牙刷。

“五文一支，两支收你九文！”大爷爽快。

“好，给您钱。”李初棠往怀里掏荷包。

手指一探，摸了个空。

李初棠笑容凝固，僵在原地。

钱呢？！