“今年准备进多少？”

“你去那谁家的订货会没，他家价格怎么样？”

这应该是行业内的。几人比较熟悉，谈论的都是自己的事情，韩丽娟听了一会，正准备走。

“听说了吗，老朱准备订货运去首都卖。”

“咋卖呀，咱们这都是冻货，不好运不说，到那里你放哪？两天半化了，一个礼拜就臭了。”

“就是，为这点玩意建了冷库，那不裤衩子都赔没了嘛。”

“其实往北面运也行，上冻的时候走，过年卖一笔，也能不少赚。”

“你对那边熟悉不，不熟悉千万别去，人生地不熟的，被本地人坑死。”

“就是！那边就几个大城市还行，卖的动，卖的多，但你也得有认识人，提前过去把位置都选好，定好，你外地人过去，哪块卖得好，哪块不好你都摸不清，赚啥钱。其他城市你得慢慢磨，年前就那么点时间，有那功夫，滨海市里不够你折腾的呀。”

“要我说老朱想不开，这年头路上也不把握呀，除非找靠谱的运输队，不然吃里扒外，这点货，全折在路上了。”

几人讨论得是一个姓朱的人，韩丽娟却觉得这简直是在给她指路啊！

北面，她熟！

运输队，她认识靠谱的呀！

这买卖，老朱能不能干她不知道，但她可以研究研究。

“怎么样？挺热闹吧。”这时候，袁老板回来了。“刚刚太忙，没给你讲太多产品，你跟我来看看货，我这里几样主要的冷冻海鲜鲅鱼、刀鱼、黄花跟海虾都有，根据规格不同，划分不同的价格区间……”

袁老板给韩丽娟介绍他家的产品。“既然你有这个条件，可以先定点货，试试水。现在不管新货、旧货、都是一年最便宜的时候。”

尽管韩丽娟只是说来看看，但袁老板还是希望能抓到这个有潜力的客户。

“市里冷冻海鲜市场竞争挺大的。”韩丽娟说。“我小打小闹，成不了气候。”

她手里客户是很多，但她手里这点钱，周转不开这么大的市场，人家客户也不会前两个月进你的货，你没货了再去找别人，这太麻烦，也不实惠。而假如只是给少数的客户全年供货，那这中间的利润，应该没有假如能运货回老家省城卖来的高。

“老王又给你画大饼了？”袁老板听完，似乎明白咋回事。“他的梦想就是成为滨海最大的冰鲜批发商。但咱们可没这个梦想，咱们就干咱们自己的。”

“跟王老板没关系，而是我真的没多少钱能进货。”韩丽娟解释。“虽然今年夏天挺热闹，但利润都是有限的，我本身投入的也多。”

“咱们冰鲜跟你波螺肉还有点不同，咱们是订货时候交10%的定金，老客户呢，取货的时候，一半以内的货，30%货款必须到位，全部取走，50%货款，余下的货款三个月内到账不算利息，超过三个月，就要算利息。新客户就是拿货付款，货清款清。”袁老板给韩丽娟讲了讲货款如何支付。

“你虽然第一次来，但老王也是我的老客户了，我信任他，也就信任你，再说，你这么大的名头在这呢，只要你在我这订货，我给你按照老客户的付款方式走。”

“滨海的市场竞争虽然激烈，但市场也大，每年鱼虾的消耗量惊人的很。这几年，我虽然没有一个具体的数据，但市场需求一直是在增长的。”

袁老板相信，随着居民收入不断增高，经济水平不断上升，海鲜市场会越来越大。

“您说的对，但这不是小事，我总要考虑考虑。”韩丽娟相信袁老板的话。

这是一个蒸蒸日上的时代。

“对，对。”袁老板点头。“这样，我留一个电话，你考虑好给我打电话。但，十月过半，价格就要变化了。”

一年只有两个价格低峰，一个是现在，抢客户，一个是春节前，冲销量。

韩丽娟皱着眉毛回去。

今天袁老板给的价格让她很心动。

他的客户里，卖这类产品的太多了，她虽然不知道人家具体的进货价，但是从售卖价格倒推，也能估算出来一些。

还有当初那个来挑她毛病的经销商，说到过冰鲜的批发价格，这些，都能印证，即使不是市场最低价，袁老板价格给的也是很实在。

但，几十万的货，这不是一件小事。

她要好好合计合计，这笔买卖能不能行得通。