绿洲：赵，同“兆”，爸爸仔细端详了一番，“欣兆”其实很不错。

名号可以是“欣兆”，企业名字可以再想想。

媚也可以咨询一下绿龟。

蓝莓：行，

听爸爸的。

不用咨询他。

咨询他干嘛。

绿洲：绿龟是营销、技术、生产总裁。

蓝莓：他算什么？

咱俩商量事。

他就是咱俩狗腿子。

绿洲：这心态不可取，上面不是说的很明确了吗？

一定要支持绿龟。

蓝莓：好吧。

听爸爸的。

绿洲：企业名字嘛，就像媚嫔说的，取个大气点的名字。

感觉是一个大公司，有很辉煌的历史，给他们勾画出一个很有感觉的东西。

蓝莓：对。

爸爸。

绿洲：爸爸还是语音吧。

先确定第一个事，确定这个经营的范围。

经营的范围，就是印花助剂、染色助剂这些领域。

这是一个大的领域，先确定我们这个产品的领域。

在这些领域里面，爸爸的资源、技术是比较齐备的。

咱这边有很多这个资料和技术，有些也是很先进的国内。如咱说的这个柔软剂，在行业里边都是很有特点、很先进的，不利用起来很可惜。这些推都很好推。

有些是属于常规产品，常规利润，这是以后的事儿了。这些就是靠量。

一开始的这些，得先选那些利润高、好推的那些。但是这个领域和框架，你得先有个数儿。

蓝莓：我一开始以为品牌是人家的。

咱先推。

然后再弄配方让人家代加工。

绿洲：推，先推他们的产品，但是打我们自己的牌子。

为什么先推他们的产品呢？

一开始做你没有市场就投入设备、进原料，原料好多种啊，风险太大。

先用他们的产品做起市场来，然后我们再自己生产。

严格来说，不能说是零投入，你问我投入多少，严格来说，不能叫零投入，叫零风险。把风险控制到零。

投入肯定得投入啊，但是投入我们是逐步投，是非常有把握、很安全的前提之下，一步一步投，零风险投入。

蓝莓：对，

爸爸。

咱积累资金。

积累客户。

然后再投入生产。

绿洲：先说产品，你可能更感兴趣。

爸爸选定的第一个产品就是柔软剂。

这个产品的特点是什么呢？

目前市场上这个产品都不成熟，不好用。爸爸联系的这个客户儿，他们做的这些，有什么特点呢？

稳定性好，耐酸碱、耐高温、耐剪切，彻底消除粘辊和漂油现象。客户很愿意用。

只要和客户接上头，能实验了，基本就可以做进去。是这么一个产品。

先以这个产品为敲门砖，再扩开其它产品。其他产品有几十种啊。

蓝莓：这个产品咋都是五十斤一桶啊？

然后就是价格也不算很高吧？

绿洲：这个产品是五十公斤一桶，一般都是大桶。这是一个。

大体的这个价格体系呢，成本很便宜，最少可以翻一番，质量非常好，在行业里边是很好的产品，很容易推。

你一半价格拿过来，基本上可以翻一番儿。这个利润就很可观的一个利润。

等以后自己做的时候成本就更低了，这是一个。

再就是现在这个市场的大体成本和价格。

他们现在的这些成本，比我们直接拿过来的可能还高，效果还不好。我们直接拿过来的成本还要比他低，效果还好。

一般来说的话，咱的价格可以控制的比他们价格稍高点儿。咱的就是价格稍高点，他们也愿意，愿意用这个价格稍高点的，确实好用。

一开始把那个价格先控制住。

第二，推的时候，

推的时候，先考虑那些小一些的厂子。

当然，并不是所有的印染厂都用。有些它很简单，不用。

还有一些呢，它是一些大型的生产流水线，是用很复杂的产品。这些产品以后得慢慢的都接触，咱现在先不做这些，说多了你也听不明白。先做这些小一些的。

一般的这些小一点儿的印染厂，特别是像和肤润集团，或者是那些大的企业配套、外协的，他们就不走流水线，直接用这个就行。

就是找这类企业，咱当地应该很多，几十家是没问题。

这类企业做的时候是两个卖点。

接个电话，下午再说吧。

蓝莓：是哪两个卖点？

爸爸。

先说完吧，

媚嫔好期待。

绿洲：其实上面也都提到了，媚嫔可以自己提炼出来。

蓝莓：媚嫔还是想听爸爸说。

有了卖点，咱就有信心做起来，媚嫔就可以晋妃了。

媚嫔要做爸爸的媚妃，要好好做爸爸的媚妃。